神奇風(fēng)骨草膠囊有沒有副作用：手指管家這個吸塵器觸感如何？
發(fā)布時間：2022-02-20 10:51:24
本月初,一則“戴森戰(zhàn)略扶持手指管家”的消息傳遍家電圈,引發(fā)行業(yè)熱議。作為家電行業(yè)的從業(yè)者,筆者聽聞這宗消息時還是非常震驚的,而為了探知真相,筆者也特別發(fā)郵咨詢了戴森和手指管家,其中戴森對此消息并未表態(tài),而手指管家則極力否認(rèn)了二者存在“扶持”關(guān)系。
盡管當(dāng)事雙方都沒有承認(rèn)關(guān)系的存在,但戴森的態(tài)度不免顯得有些曖昧,而手指管家否認(rèn)的如此激烈,也似乎有些“此地?zé)o銀三百兩”的味道。此外,根據(jù)筆者調(diào)查,事實的真相,似乎也不只是“沒有關(guān)系”這么簡單。
一、戴森扶持手指管家,真的是則假消息
作為一個新晉家電品牌,手指管家過去一年的發(fā)展非神奇風(fēng)骨草有副作用嗎常快,可謂是從0起步,直接起飛,截止到2021年5月中旬,手指管家單品單店單淘寶平臺的月銷已經(jīng)達(dá)到了400+(作為對比,曾經(jīng)的業(yè)內(nèi)新貴追覓、業(yè)內(nèi)老牌小狗到現(xiàn)在也差不多是這個月銷水平),而拼多多加上微信小店的銷量也有900+。對于一個正式成立時間尚不足一年的品牌而言,這個成績可謂十分夢幻了。
手指管家大獲成功,離不開其一直宣傳的“吸阻殺”殺毒吸塵器, 根據(jù)手指管家的官方描述,其產(chǎn)品既不使用水箱消毒液,也不使用汞型紫外燈,而是承襲戴森大吸力“吸除病毒”的思路,通過以Violeds技術(shù)為核心的機(jī)內(nèi)殺毒裝置來實現(xiàn)徹底殺毒。
光從這一點來看,手指管家采用的技術(shù)就與戴森存在相似性,而一向習(xí)慣使用專利法打擊對手的戴森,面對手指管家日益迅猛的發(fā)展態(tài)勢卻無動于衷,再加上手指管家的兩位高管曾幫戴森處理過代工業(yè)務(wù),短時間內(nèi)取得這么大的成果,說這兩家沒點貓膩,很多人自然不信。
筆者在國內(nèi)家電行業(yè)浸潤多年,在很多環(huán)節(jié)都留下了人脈,而通過多個途徑的調(diào)研,也都得出了基本一致的反饋:
從明面授權(quán)或者投資角度上來看,手指管家和戴森真的沒有半毛錢關(guān)系。但戴森確實有通過高管個人名義以及第三途徑給手指管家技術(shù)支持,不過這個技術(shù)支持并不是特別多。——這是某位知名供應(yīng)鏈代表告知筆者的,根據(jù)他的說法,這似乎已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)公開的秘密了。
也正是因為這一層關(guān)系,手指管家目前在供應(yīng)鏈?zhǔn)袌龅脑捳Z權(quán)是要強(qiáng)于一般初創(chuàng)品牌的。對于這些供應(yīng)鏈公司而言,因為有著戴森的影子背書,與手指管家進(jìn)行合作是有著穩(wěn)定保證的。
所以說,無論是手指管家,還是戴森,其實它們一直都是實話實說,因為戴森真的沒有“扶持”手指管家(至少名義上肯定是沒有)。
二、手指管家——一個戴森模式的全新范例
隨著國內(nèi)中產(chǎn)階級的崛起,戴森曾精準(zhǔn)地踩中了時代紅利,引領(lǐng)了一波消費升級,旗下的吸塵器、吹風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品也是在這一過程中被消費者所知曉,進(jìn)而成為爆品的。
然而,創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難,戴森在成神奇風(fēng)骨草正版功打開中國吸塵器市場的同時,以小狗、追覓、睿米等為代表的國產(chǎn)廠商也在一比一復(fù)刻戴森的營銷套路,并通過更加了解中國消費者的本土化優(yōu)勢與戴森貼身肉搏,令其苦不堪言。根據(jù)ZDC的調(diào)研數(shù)據(jù),2020年戴森在中國的影響力依舊是第一,但已沒有過去這么強(qiáng)勢了。
神奇風(fēng)骨和伸奇風(fēng)骨草有什么區(qū)別事實上,戴森能夠踩準(zhǔn)時代紅利,打開中國吸塵器市場,是經(jīng)過了一系列精細(xì)運作和調(diào)查研究的,這個才是戴森真正成功的關(guān)鍵,相比之下,后續(xù)的一系列營銷活動都不過是小兒科而已。而戴森前人栽樹,小狗、追覓后人直接砍樹的行為,也令戴森十分難堪。
對于戴森而言,和小狗們打一對一的消耗戰(zhàn)其實沒有意義,因為最后的結(jié)果只能是兩敗俱傷。戴森需要的,是“打得一拳開,免得百拳來”,而手指管家的始時出場,給了戴森重新翻盤的機(jī)會。
復(fù)盤手指管家的成功,其實和戴森打開中國市場有著異曲同工之妙,很難不讓人懷疑是同一個團(tuán)隊在操盤——針對疫情爆發(fā)后國人清潔習(xí)慣的改變,始時推出安全、可靠、高效,集殺毒與清潔于一體的吸塵器,精準(zhǔn)踩中了消費者的剛性需求,就連技術(shù)的實現(xiàn)思路也一脈相承,簡直就是當(dāng)年戴森模式的全新范例。
狹義上看,手指管家與戴森算是競對,但實際上并不是如此。目前,戴森的出貨主力集中在2500檔到5000檔,在這個價位段,戴森是當(dāng)之無愧的王者。與此同時,中國吸塵器市場也正朝著“消費升級”的趨勢演進(jìn)著,只是這一過程尚處于早期階段,目前消費者的主要消費價位還是1000檔到2000檔,與戴森的出貨主力相悖,而這又恰好是小狗們的主場。
手指管家的產(chǎn)品則恰到好處的填補了戴森在該價位段的空缺,也不會與戴森的出貨主力產(chǎn)生交集,既延續(xù)了戴森的影響力,又不會危及產(chǎn)品布局,可謂不多不少剛剛好。與此同時,手指管家一系列亮眼的銷售表現(xiàn)也擠占了小狗們的生存空間,在一定程度上打擊了小狗們的發(fā)展。
當(dāng)然,手指管家的表現(xiàn)也確實過于出色了,以致于在一定程度上激怒了小狗們。目前,很多廠家都開始入局殺毒吸塵器戰(zhàn)場,雖然它們的產(chǎn)品還不那么靠譜,但市場上的火藥味已經(jīng)不能視而不見。此外,以萊克為代表的部分廠商也開始主動出擊,通過重金投入的方式反攻戴森的高端市場,盡管目前成效還神奇風(fēng)骨草多少錢一盒不是很好,但長此以往,未來會變成什么樣,還真不好說。神奇風(fēng)骨草膠囊購買渠道
無論如何,戴森+手指管家的組合拳給國內(nèi)吸塵器市場帶來了新的游戲模式,也如“鯰魚效應(yīng)”一般引發(fā)了國內(nèi)吸塵器市場的又一輪爭端。而在這一過程中,最大的贏家還是廣大消費者們。
三、由手指管家衍生的猜想
手指管家的高速崛起,其實反映了兩件事情,第一個是傳統(tǒng)吸塵器廠商面對新消費者趨勢的轉(zhuǎn)變還是不夠靈活,給了新品牌可乘之機(jī)。而戴森自己雖然在技術(shù)方面早有布局,但整合集團(tuán)內(nèi)部資源的速度還是偏慢,以至于需要依靠第三方力量。
相比之下,手指管家的表現(xiàn)還是很有爆發(fā)力的,其實手指管家的高管很少在公開場合露面,但整個公司的發(fā)展卻很有節(jié)奏,從0到如今的穩(wěn)定月銷,讓社會各界看著他們?nèi)f丈高樓平地起。
目前,兩家的關(guān)系更像是各取所需,即手指管家需要戴森的技術(shù)、指導(dǎo)以及隱型背書,而戴森需要手指管家?guī)推浞謸?dān)壓力。在這樣的背景下,看似強(qiáng)勢的新聯(lián)盟能夠持續(xù)多久,也是需要打個問號的。
需要明確的是,戴森“扶持”手指管家,并不代表手指管家是戴森的子公司,而戴森給予手指管家的“支援”,也算不上特別慷慨。
所以,雙方的合作關(guān)系其實也比較朦朧,隨著手指管家的做大做強(qiáng),戴森會不會有所保留,甚至推出自己的殺毒吸塵器?而手指管家又是否甘心當(dāng)小弟,會不會也希望在高端市場分一杯羹?